Το 2018, παρακολουθήσαμε την 4ήμερη Παγκόσμια Έκθεση China Export στο Ντουμπάι, όπου προσέλκυσε πάνω από δέκα χιλιάδες κοινό και το προσωπικό του υπερπόντιου τμήματος ήταν λίγο συγκλονισμένο.Σύμφωνα με πρόχειρα στατιστικά στοιχεία, το Υπουργείο Εξωτερικών έχει δεχθεί περίπου 500 αλλοδαπούς (συμπεριλαμβανομένων εκείνων που έχουν ανταλλάξει επαγγελματικές κάρτες ή έχουν εγγραφεί).
Επίσης, παρακολουθούσαμε την Έκθεση της Καντόνας κάθε χρόνο για να συνεχίσουμε να δείχνουμε τα νέα μας είδη και την επαφή με τους παλιούς μας πελάτες.
Το περιεχόμενο των εκθεμάτων και το ύφος του θέματος της έκθεσης είναι πολύ συνεπές, με διακριτές προτεραιότητες, οι οποίες μπορούν να μεγιστοποιήσουν το θέμα των εκθεμάτων: για παράδειγμα, η εταιρεία μας προβάλλει κυρίως ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΑΕΡΙΟΥ, ΕΝΤΟΠΙΣΜΕΝΕΣ ΕΣΤΙΕΣ και ΦΟΥΡΝΟ ΑΕΡΙΟΥ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣΑΝΤΟΜΟΥ.Μέσω των πελατών που δεχθήκαμε στην έκθεση, μάθαμε για την κατάσταση σε διάφορες αγορές σε όλο τον κόσμο και τις διαφορετικές απαιτήσεις των διαφόρων χωρών για προϊόντα.Ο πωλητής επικοινώνησε με υπομονή με τον πελάτη λεπτομερώς, για να μην χάσει κάποια απαίτησή του.Ο πελάτης ήταν επίσης πολύ ικανοποιημένος με τις υπηρεσίες και τις συστάσεις μας.Μετά τη συνάντηση, μέσω της στενής παρακολούθησης του πωλητή, επιβεβαιώθηκαν με επιτυχία παραγγελίες από περισσότερους από 10 νέους πελάτες, με επίκεντρο κυρίως τη ΣΟΜΠΑ ΑΕΡΙΟΥ και τον ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΦΟΥΡΝΟ ΑΕΡΙΟΥ.
Οι περισσότεροι από τους πελάτες που έρχονται στο περίπτερο είναι πιθανοί τελικοί πελάτες.Γενικά, οι εταιρείες εξωτερικού εμπορίου θα εξετάσουν πρώτα τα προϊόντα μας και στη συνέχεια θα αφαιρέσουν μια επαγγελματική κάρτα και τα φυλλάδιά μας εάν είναι εξοικειωμένα με αυτά.Θα τους ζητήσουμε επίσης να αφήσουν τις επαγγελματικές τους κάρτες.Παρεμπιπτόντως, θα ρωτήσουν για ποια σειρά προϊόντων τους ενδιαφέρει και πού είναι η κύρια αγορά-στόχος τους και θα σημειώσουν στις επαγγελματικές κάρτες.Ορισμένοι πιθανοί πελάτες γνωρίζουν πολλά για το ίδιο το προϊόν και θα κάνουν πιο επαγγελματικές και τεχνικές ερωτήσεις.Πιστεύουμε ότι όσο περισσότερα ζητούν οι πελάτες, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η ζήτησή τους.
Είναι σημαντικό να συλλέγουμε πληροφορίες για τον κλάδο και να βρίσκουμε πιθανούς πελάτες και να κατανοούμε τις δυνατότητες της αγοράς των δικών μας προϊόντων.Από την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, η αγορά προϊόντων της εταιρείας είναι σχετικά απλή και στενή και περισσότερα προϊόντα βρίσκονται σε προκαταρκτική πειραματική παραγωγή.Εάν θέλουμε να επεκτείνουμε περαιτέρω την αγορά και να κατανοήσουμε την ξένη αγορά, είναι επίσης απαραίτητο να αξιοποιήσουμε τους πόρους των πελατών τους μέσω εγχώριων εταιρειών εξωτερικού εμπορίου.Για προϊόντα με συγκεκριμένη αγορά, τόσο οι εγχώριοι όσο και οι ξένοι πελάτες πρέπει να αναπτυχθούν περαιτέρω.Μέσω της έκθεσης, αποκτήσαμε κάποιες προθέσεις αγοράς και μάθαμε για τη ζήτηση των πελατών για προϊόντα.Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να μετατρέψουμε την πρόθεσή μας σε παραγγελία και να προσπαθήσουμε να συνεργαστούμε μαζί τους στο επόμενο στάδιο.κάντε επίμονες προσπάθειες!
Ώρα δημοσίευσης: Ιαν-04-2023
